Проекты для владельцев бизнеса
- Организация выставок
- Два пути организации выставки
- Основные этапы
- Выставка «Мир Климата»: практическое пособие, как стать первым
- Типичные ошибки организатора выставки
- Почему умирают старые и открываются новые выставки
- Где узнать о выставках
- Шаблоны документов
- Организация выставок: как оптимизировать процесс
- Организаторы выставок
- Проведение выставок - ответы на Ваши вопросы
- Создание учебного центра
- Создание журнала
- Организация Ассоциации
- Общественные проекты
Учебные курсы
Вопросы и ответы
Новости
- 2013-07-24 Внесены изменения в закон об охране окружающей среды
- 2013-05-21 Распоряжение Правительства о Всероссийском Конкурсе «Защити озоновый слой и климат Земли»
- 2012-11-24 UNIDO и WorldSkills: сотрудничество в России
- 2012-10-31 Конкурс по энергоэффективности при поддержке ЮНИДО для образовательных учреждений. Открыта регистрация
- 2012-10-02 Департамент образования Москвы о Центре Микроклимата, Энергоэффективности и Автоматизации зданий
Подписка на новости
Подписка на новости
Типы клиентов в климатическом бизнесе
Продавцы климатической техники работают с:
Конечные клиенты - это физические и юридические лица, которые покупают у Вас оборудование не для перепродажи, а для личного потребления.
Например, конечным клиентом будет человек, купивший кондиционер, увлажнитель, обогреватель в квартиру. Эта покупка, скорее всего, в ближайшие 5-10 лет не повторится.
Однако не стоит подходить к конечному клиенту по принципу «продал — и забыл». Статистика любой климатической фирмы показывает, что один из самых надежных и благожелательно настроенных клиентов — это «знакомый знакомых» тех, кому Вы качественно подобрали и установили оборудование. Не говоря уже о повторных покупках.
Корпоративные клиенты — это конечные клиенты-организации, для которых использование услуг Вашей компании связано с развитием собственного бизнеса.
Корпоративные клиенты постоянно расширяют свой бизнес и привлекают Вашу компанию для установки и сервиса климатических систем на своих объектах (как новых, так и старых). Например, сеть McDonalds является корпоративным клиентом для York.
Работа с такими клиентами очень перспективна, но имеет свои особенности и сложности. Поэтому с корпоративными клиентами работают уже опытные менеджеры.
Дилеры - это компании, которые закупают товар для дальнейшей перепродажи.
Дилер — это в полном смысле партнер Вашей компании, и здесь партнерские, дружеские отношения, работа на его прибыль и перспективу — основа Ваших взаимовыгодных отношений.