Проекты для владельцев бизнеса

Учебные курсы


Как правильно выбрать и построить работу с компанией по продвижению сайта?

1. Кого искать?

Работник в штат, фрилансер или компания?

Работник в штат – дорогое удовольствие. При выборе такого варианта необходимо учитывать ряд дополнительных затрат. Рабочее место, аренда помещения, оплата семинаров и курсов повышения квалификации. Необходимость помощников и т.п. Целесообразно в случае, если у вас крупная компания и большое число проектов.

Выбор между фрилансером и фирмой.

Фрилансер – обычно дешевле, часто – только наличный расчет, больше рисков (каждый советский человек имеет право попасть под трамвай) Фирма – дороже, но официально, безналичный расчет, надежней, хотя часто – медленней.

Следует также иметь ввиду, что зачустую фирма – это тот-же фрилансер, который зарегистрировал ООО и является в нем едва ли не единственным сотрудником.

2. Где искать?

Форумы, тематические блоги, сайты успешных конкурентов, поисковые машины и контекстная реклама по SEO-запросам.

  • Основной отраслевой форум оптимизаторов – www.searchengines.ru
  • Тематические форумы – www.oborot.ru и т.п. – часто оптимизаторы идут в народ.
  • Тематические блоги – ru_seo, msk_seo в ЖЖ – www.livejournal.com
  • Анализ сайтов успешных конкурентов (и вообще – лидеров в любой тематике)
  • Поисковые машины (Яндекс)
  • Контекстная реклама

3. Как провести предварительный отбор?

Портфолио, рекомендации, расценки, близость-удаленность исполнителя, оперативность и адекватность на стадии предварительного общения.

Первый контакт на форумах и блогах

Почитайте форум, чтобы слегка вжиться в его атмосферу, понять тональность общения.

Подготовьте объявление (внимательно ознакомьтесь с правилами соответствующего форума – не соответствующее правилам объявление вызовет только негативную реакцию и снизит вероятность полезных контактов)

В объявлении:

  • Укажите адрес сайта, его параметры (тИЦ, PR, число страниц, посещаемость, виды товаров или услуг
  • Сформулируйте кратко задачу – что вы хотели бы получить в результате продвижения (позиции по запросам, рост посещаемости и т.п.)
  • Укажите ориентировочный бюджет
  • Укажите свою должность и контакты (тел, почта) и попросите выслать коммерческое предложение.
  • Спокойно отвечайте на возникшие разумные вопросы
  • Не отвечайте на глупые вопросы и не ввязывайтесь в перепалку с участниками форума!!!

Помните, что ваша задача – получить коммерческое предложение, а не завязать беседу -знакомства и по репликам в форуме пытаться угадывать “самых умных оптимизаторов”. Самые умные – придут к вам сами.

Первый контакт с фирмами, отобранными лично

Вышлите всем отобранным фирмам (10-30) официальные запросы на коммерческое предложение. (см. выше правила составления).

Опишите задачи, которые вы хотели бы решить. Если у вас только приблизительное понимание этих задач – не стесняйтесь так и сказать, поставьте задачу в общей форме “продвигать сайт в поисковых машинах, привлекать дополнительных клиентов через Интернет, повышать роль сайта как инструмента продаж” и т.п.

Серьезный оптимизатор или фирма поможет вам конкретизировать задачи – это часть его работы.

Что оценивать при первом контакте?

Скорость ответа – если вы разослали запросы утром – в течение дня вы можете рассчитывать на ответ. Максимум – на следующий день. Если коммерческое предложение не поступило – значит у этой фирмы нет достаточно времени для вас – не факт, что оно появится в достаточном количестве после оплаты. Качество ответа – понятность коммерческого предложения, адекватность беседы в случае телефонного контакта.

4. Какие схемы работы возможны?

Абонентская схема (все будет хорошо), гарантия позиций, гарантия трафика, аренда, партнерство.

5. Что учесть на переговорах?

Прозрачность предлагаемой схемы (работа – результаты – оплата), понятный рассказ о плане действий, готовность к уступкам (большие уступки – это плохо).

6. Как должна строиться работа?

Контрольные точки (отчетность). нет отчетности – нет следующей оплаты.

7. Подводные камни, тревожные симптомы

Задержки в отчетности, отсутствие оперативного контакта в случае провалов, неумение исполнителя понятно объяснить, что происходит и рассказать о дальнейших планах. Опасности в применении штрафных санкций (если до них доходит – лучше сразу менять подрдчика).

Сергей Кошкин, генеральный директор компании СмартСео

 

© 2008-2012 Идеологические бизнес-проекты

www.adv2adv.ru

Контактный e-mail: .